TUGAS 3 PEMASARAN STRATEGIK

Isi dokumen

TUGAS TUTORIAL SESI 3 EMBS4323/ PEMASARAN STRATEGIK / 3 SKS PROGRAM STUDI MANAJEMEN PERIODE 2026.2 Nama Penulis: Luthfi Faishal Fauzi, S. E., M. Si. Nama Penelaah: Dr. E. Andriyansah, S. E., M. M Status Pengembangan: Baru Tahun Pengembangan: 2026 Artikel berikut untuk pertanyaan No. 1 & No.2. Kisah Inspiratif dari J. CO yang Sering Disangka Merek Luar Siapa sih yang tidak kenal dengan merek J. CO? franchise donat dan kopi yang populer dan begitu diminati oleh berbagai kalangan karena variasi donatnya yang beragam. Tahukah kalian merek yang sering disangka dari luar negeri ini ternyata berasal dari indonesia lho. Johnny Andrean merupakan sosok pria hebat dibalik berdirinya merek J. CO. Pengusaha kelahiran Singkawang, Kalimantan Barat ini mendirikan J. Co pada tahun 2005 silam. Kisah sukses Johnny Andrean, tidak dapat dipisahkan dari keberhasilannya dalam merintis dan menjadi pelopor di bidang kuliner. Berbekal pengetahuan tentang franchise Bread Talk, Johnny mengembangkan bisnis kulinernya sendiri. J. CO Donuts & Coffee adalah usaha asli yang didirikan oleh Johnny Andrean. Gerai pertama J. CO Donuts & Coffee dibuka pada tahun 2005 di Supermall Karawaci, Tangerang, Indonesia. Bisnis ini berkembang menjadi waralaba lokal restoran cepat saji yang sangat diminati oleh berbagai kalangan. Dengan mengadopsi konsep franchise dari luar negeri, J. CO menawarkan berbagai produk unggulan seperti donat, kopi, teh, sandwich, dan yoghurt.
Johnny Andrean berani memperkenalkan J. CO Donuts & Coffee dengan konsep restoran cepat saji modern yang menggunakan konsep open kitchen (dapur terbuka), sebuah konsep yang masih relatif baru di Indonesia pada saat itu. Open kitchen adalah konsep bisnis di mana konsumen dapat melihat langsung proses pembuatan produk yang dijual. Konsep inilah yang membuat J. CO Donuts & Coffee memiliki ciri khas tersendiri di Indonesia. Produknya sangat diminati dan terjual dengan baik. Saat ini, J. CO Donuts & Coffee memiliki lebih dari 100 gerai di seluruh Indonesia. Selain itu, gerai J. CO Donuts & Coffee juga telah tersebar ke negara-negara tetangga seperti Malaysia, China, Singapura, dan Filipina. Beberapa poin yang dapat diteladani dari kisah kesuksesan Johnny:  Kepemimpinan, pebisnis sukses ini dikenal sebagai pemimpin yang handal. Johnny Andrean pandai menjalin hubungan dengan rekan bisnis, karyawan, maupun siapa saja yang ia temui. Ia tidak ragu untuk membimbing karyawannya agar dapat maju bersama, bukan egois ingin maju sendiri.  Menentukan segmen konsumen yang tepat, J. CO menargetkan kalangan menengah keatas, dengan harga produk yang relatif terjangkau. Agar target konsumennya tepat sasaran, J. CO hadir di gerai yang bersih dan moderen di lokasi seperti pusat perbelanjaan atau mall.  Menumbuhkan rasa kepercayaan terhadap produk, konsep open kitchen yang diterapkan oleh Johnny pada usaha ini memungkinkan pelanggan dapat melihat lingkungan dapur J. CO secara langsung yang higienis. Sehingga kepercayaan pelanggan akan semakin baik dan berpotensi untuk melakukan pembelian secara berulang.  Memiliki sikap optimis, inilah yang menjadi akar dari kesuksesan seorang Johnny Andrean.  Pekerja keras, pantang menyerah, pandai membaca situasi, dan selalu berpikir logis. Demikian ulasan tentang kisah sukses Johnny Andrean, pendiri J. CO, yang dirangkum dari berbagai sumber. Berkat ketekunan dan kerja kerasnya, Johnny berhasil membangun berbagai bisnis. Salah satu bisnisnya bahkan berhasil menembus pasar internasional.
Artikel berikut untuk pertanyaan No.

3. Pengembangan Usaha Baru Pujasera Badan Usaha Milik Desa Kudujaya BUMDes Kudujaya merupakan sebuah Badan Usaha Milik Desa yang terletak di Desa Kudubanjar Kecamatan Kudu Kabupaten Jombang. Desa Kudubanjar sendiri terletak di samping Tol Kertosono-Mojokerto sehingga merupakan daerah bertumbuh di Kabupaten Jombang. BUMDes Kudujaya berdiri sejak tahun 2015, kemudian pada tahun 2018 memberikan dana kepada BUMDes untuk. kegiatan operasional, Dana operasional dari pemerintah yang mengawali BUMDes Kudujaya untuk membuka unit usaha simpan pinjam dan penyewaan kios. Sejauh ini BUMDes Kudujaya melakukan unit kegiatan usaha simpan pinjam dan penyewaan kios, karena itu, permasalahan yang selama ini dihadapi adalah terkait pada hal- hal yang melekat pada usaha tersebut. Secara umum, masalah yang dihadapi adalah terkait dengan: 1) pencatatan transaksi keuangan yang kurang rapi, 2) unit usaha yang kurang dikenal masyarakat, 3) perlu pengembangan usaha baru untuk meningkatkan pendapatan BUMDes. Dalam hal ini salah satu pengembangan usaha baru yang ingin dikembangkan oleh BUMDes Kudujaya adalah usaha Pujasera dikarenakan telah memiliki jasa penyewaan kios sebelumnya, usaha makanan merupakan usaha yang dikenali oleh masyarakat, serta Desa Kudubanjar merupakan desa yang bertumbuh (Christiyanto & Darmawan, 2021). Pertanyaan:

1. Menurut Anda, apa alasan dari Johnny Andrean melakukan strategi Go International khususnya untuk produk J. Co? Padahal pangsa pasar di Indonesia sudah sangat besar. Jelaskan berdasarkan teori dari Stauble (2020)!

2. Saat ini strategi ekspansi J. Co adalah melalui franchise atau waralaba. Selain waralaba, strategi apa saja kah yang dapat J. Co lakukan ketika memasuki pasar internasional? Bayangkan anda menjawab ini sebagai manajer pengembangan bisnis J. Co.

3. BUMDes Kudujaya berniat untuk mengembangkan usahanya yaitu Pujasera. Dalam hal ini Pujasera BUMDes Kudujaya karena potensinya cukup menjanjikan walaupun
JAWABAN SOAL 1 Keputusan Johnny Andrean mengembangkan J. CO Donuts & Coffee ke pasar internasional merupakan strategi yang tepat untuk memperluas usaha dan mempertahankan pertumbuhan bisnis dalam jangka panjang. Meskipun pasar Indonesia memiliki jumlah konsumen yang besar, perusahaan tetap menghadapi keterbatasan peluang pertumbuhan dan persaingan dari merek makanan lainnya. Menurut Stauble (2002) sebagaimana dibahas dalam Simamora (2022), terdapat beberapa alasan perusahaan melakukan ekspansi internasional, antara lain memperoleh peluang pasar baru, meningkatkan keuntungan, mencapai skala ekonomi, dan mengurangi ketergantungan pada pasar domestik. bisnis makanan sudah cukup banyak di daerah tersebut namun tempat makan yang tersentralisasi belum ada. Pujasera BUMDes Kudujaya dapat dikategorikans sebagai pionir di daerahnya. Strategi apakah yang dapat digunakan oleh BUMDes Kudujaya untuk mengembangkan usaha pionir Pujasera-nya menurut Walker dalam Simamora (2022)? Sumber: Christiyanto, W. W., & Darmawan, D. (2021). Pengembangan Usaha Baru Pujasera Badan Usaha Milik Desa Kudujaya. Prosiding Snebdewa, 1 (1), 137-142. http://ejournal.stiedewantara.ac.id/index.php/SNEB/article/view/822 Esa, A. (2024). Kisah inspiratif dari J. CO yang sering disangka merek luar. 20 Mei 2024. Kompasiana. https://www . kompasiana.com/dindestn/664a43ccde948f3d26488c82/kisah- inspiratif-dari-j-co-yang-sering-disangka-merek-luar

Referensi terkait