DISKUSI 6 – EKONOMI MANAJERIAL

Isi dokumen

DISKUSI 6 – EKONOMI MANAJERIAL PT Indo Jaya Selalu adalah produsen perangkat elektronik rumah tangga lokal yang sedang menghadapi persaingan ketat dari produk impor. Untuk mempertahankan pangsa pasar sekaligus memaksimalkan keuntungan, manajemen puncak sedang mengevaluasi ulang kebijakan penentuan harga mereka. Saat ini, perusahaan menerapkan metode Cost-Plus ( Markup Pricing ) untuk produk standarnya. Namun, untuk lini produk mesin cuci pintar terbaru, mereka berencana menggunakan strategi Product Bundling (dijual paket dengan detergen khusus) dan Prestige Pricing karena memiliki fitur AI yang belum dimiliki pesaing. Di sisi lain, perusahaan juga memiliki divisi hulu yang memproduksi motor penggerak. Divisi hulu ini menjual motor tersebut ke divisi hilir (perakitan) sekaligus ke pasar luar. Manajemen sedang memperdebatkan berapa nilai Transfer Pricing yang ideal agar tidak terjadi konflik kepentingan antar-divisi. Pertanyaan Diskusi: Berdasarkan kasus di atas dan pemahaman Anda pada modul 6 ini, silakan diskusikan poin-poin berikut:

1. Menurut analisis Anda, apakah peralihan dari Cost-Plus Pricing ke Prestige Pricing dan Product Bundling untuk produk mesin cuci pintar sudah tepat? Berikan argumen Anda dalam sudut pandang ekonomi.

2. Mengapa penentuan Transfer Pricing yang tepat sangat krusial bagi PT Elektra Nusantara? Apa dampaknya terhadap kinerja masing-masing divisi jika harga transfer ditetapkan terlalu tinggi oleh divisi hulu?

3. Dalam kondisi pasar yang kompetitif dan terancam oleh masuknya kompetitor baru yang bermodal besar, jelaskan bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan strategi Limit Pricing atau Price Discrimination untuk memproteksi pasar mereka. (Catatan: Sertakan referensi dari Modul UT atau sumber akademik lainnya untuk memperkuat argumen Anda. Hindari plagiasi dan berikan argumen menggunakan bahasa Anda sendiri). JAWAB SOAL 1 Peralihan strategi harga yang direncanakan PT Indo Jaya Selalu cukup tepat, khususnya untuk mesin cuci pintar yang memiliki fitur AI. Metode Cost-Plus Pricing memang mudah diterapkan karena harga ditentukan berdasarkan biaya produksi ditambah keuntungan yang diharapkan. Namun, metode ini kurang mempertimbangkan kemampuan konsumen dalam membayar dan nilai tambah produk dibandingkan pesaing.

Referensi terkait