DISKUSI 4 PEMASARAN STRATEGIK (EMBS4323)

Isi dokumen

DISKUSI 4 - PEMASARAN STRATEGIK (EMBS4323) Bisnis roti dan kue berkembang pesar di Kota Pekanbaru. Pada tahun 2017, toko roti dan kue sudah mencapai 65 toko. Salah satu toko roti yang sedang berkembang adalah Rotte Bakery. Rotte Bakery dapat dikatakan baru dibandingkan para pengusaha roti dan kue di Kota Pekanbaru. Rotte Bakery dapat dikatakan walaupun baru namun sudah memiliki banyak inovasi produk Terdapat lebih dari 100 produk kreasi baru yang sebagian besar belum diproduksi para pesaingnya. Setelah enam bulan membuka usaha, ternyata usahanya belum laris. Rotte Bakery yakin bahwa produknya secara kualitas sebenarnya unggul namun pesaingnya sudah punya pelanggan loyal sendiri. Selain inovasi produk, pemilik Rotte Bakery berpikir mungkin perlu melakukan promosi secara harga (Legista, 2021). Pertanyaan:

1. Apa saja cara promosi yang perlu Rotte Bakery lakukan dari segi harga untuk mengakuisisi pelanggan baru? Buatlah kesimpulan teknik terbaik untuk usaha Rotte Bakery!

2. Menurut Andriyansah et al. (2024) terdapat teknik pricing yang dapat meningkatkan kinerja UMKM yaitu reciprocal pricing. Silahkan baca artikel tersebut di bawah ini, jelaskan reciprocal pricing bagi UMKM serta bagaimana bentuk reciprocal pricing yang mungkin dilakukan Rotte Bakery? https://drive.google.com/file/d/1u1EVujib LCPGDnv H-U8ZKK_Qs S_Scfhy/view? usp=sharing Sumber: Andriyansah, Fatimah, F., Ginting, G., & Pudjiarti, E. S. (2024). Reciprocal pricing strategy to improve MSME performance. Eduvest - Journal of Universal Studies, 4(4), 1824– 1832. https://doi.org/10.59188/eduvest.v4i4.1103 Legista, R. (2021). Analisis inovasi produk pada Toko Rotte Bakery Cabang Marpoyan Damai Pekanbaru [Skripsi, Universitas Islam Riau]. Perpustakaan Universitas Islam Riau. (dimodifikasi) Selamat berdiskusi! JAWAB SOAL 1 Menurut saya, masalah utama Rotte Bakery bukan terletak pada kualitas atau variasi produk, tetapi bagaimana membuat konsumen yang sudah terbiasa dengan toko roti lain mau mencoba produk Rotte terlebih dahulu. Karena itu, promosi harga dapat digunakan untuk menurunkan hambatan konsumen dalam melakukan pembelian pertama. Dalam BMP Pemasaran Strategik, strategi harga merupakan bagian dari strategi pemasaran yang harus disesuaikan dengan posisi produk, kondisi persaingan, dan sasaran pasar perusahaan.

Referensi terkait